Danskerne skifter typisk job hver 4. år. Udnytter du denne nemme chance til at forhandle en god løn nok? 💸
Vidste du, at danskerne i gennemsnit skifter job hver 4. år? (det siger Djøf i hvert fald). Hver gang du skifter job, får du en ny chance for at forhandle en bedre løn og forbedre dine arbejdsvilkår. Et godt hop med op til 10% er absolut realistisk.
Men udnytter du virkelig denne mulighed til fulde?
I dag vil jeg dele en vigtig strategi med dig, der kan hjælpe dig med at få en profitabel lønforhøjelse næste gang, du står over for en jobsamtale. For at maksimere din succes skal du være opmærksom på 3 vigtige tal. Lad os dykke ned i, hvad disse tal betyder, og hvordan de kan hjælpe dig.
3 tal, du skal kende for at opnå en betydelig lønstigning
Din nuværende løn - all inclusive 💶
Kender du din nuværende bruttoløn - inklusive alt? Altså din løn inklusive pension, bonusser, frynsegoder, tillæg osv.? Hvor ligger den? Tag din lønseddel og tjek. Er frokostpausen inkluderet? Bliver din telefon betalt (hvad svarer det til?)? Har du forsikringer? Andre ting? Regn det om så godt, du kan. Det er også det regnestykke, din potentielle nye arbejdsgiver laver, når de laver et ansættelsesbudget.
Den løn, du har tænkt dig at bede om i dit næste jobinterview 🤔
Dette er den løn, du realistisk set vil være tilfreds med. Den burde ligge en del højere end din nuværende løn, for at du vil være tilfreds. 10% mere må det gerne være. Selvom denne løn er god, kan der opstå to udfordringer:
A: Hvis du beder om denne løn, vil din modpart sandsynligvis komme med et modbud, hvilket kan resultere i en lavere løn end forventet.
B: Hvis du insisterer på denne løn, bliver det en hård forhandling, fordi du ikke er villig til at gå ned. Er du klar til det?
C: Hvis du beder om denne løn og får et ja med det samme, vil du sandsynligvis føle, at du kunne have forhandlet dig til en højere løn. Har du lavet en markedsværdianalyse i forvejen?*
For at undgå disse faldgruber anbefaler jeg, at du går efter dit ambitiøse udspil.
Din ambitiøse drømmeløn 🎁
Dette er den løn, der ligger i den høje ende af markedsværdi-skalaen (kender du din markedsværdi?*). Den inkluderer pension, bonusser osv. Det må gerne kilde lidt i maven at bede om den. Så er vi der, hvor du reelt kan lave et stort lønspring.
Vær klar over, at du sandsynligvis vil få et “Nej” til denne løn! Det er helt okay. Fordi at komme med et ambitiøst udspil giver dig en mulighed for at forhandle dig til en løn, der ligger tættere på dine ønskede betingelser, samtidig med at din kommende arbejdsgiver også får en del af “forhandlingskagen” - nemlig dig og en løn, der passer ind i deres budget. Win-win. 🍰
Lidt ekstra tips til din ambitiøse løn:
Ekstra tip #1: Et bestemt tal 🎯
Når du bliver spurgt om din lønforventning, skal du nævne et specifikt tal i stedet for et spænd. For eksempel, i stedet for at sige, “jeg vil gerne tjene mellem 45.000 og 50.000 DKK”, kan du sige, “jeg forventer 48.500 DKK.” Dette viser, at du har tænkt grundigt over dit krav.
Jeg er klar over, at mange bruger et spænd, fordi de ikke ved præcis, hvad jobbet indebærer 100% endnu. Men et spænd signaliserer din modpart, at du også har det fint med den lave ende af spændet. Og vi vil jo gå efter den høje ende.
Ekstra tip #2: Nævn et skævt tal 📐🔧
Forskning viser, at skæve tal virker mere gennemtænkte. I stedet for at sige 50.000 DKK, kan du sige 51.500 DKK inklusive pension. Det signalerer, at du har lavet en grundig undersøgelse.
Ekstra tip #3: Say it like it was your name! 🦋
Øv dig i at sige dit lønkrav med samme ro og overbevisning som dit eget navn. Når du siger dit navn, gør du det uden at få svedige hænder eller sommerfugle i maven. Det samme skal gælder for dit lønkrav.
Nu er det din tur: “Hej, mit navn er {{ subscriber.navn }} og min lønforventning er XX.XXX DKK/mdr inklusive pension og eventuelle bonusser.”
Yes, you can!
Hvis du vil ende med en rigtig god lønforhøjelse, så prøv at bytte bekymringen om, at du spørger efter for meget ud med dette spørgsmål: “Hvad tænker din forhandlingspartner om dig og din faglighed, hvis du beder om gennemsnittet?”
You can do it!
// Caroline Rønne
